Možnost č. 1
V síti RE/MAX, pod jejíž značkou pracuji, máme databázi veškerých nabídek nemovitostí. Když zadám poptávku svého klienta do systému, spáruje se mi se všemi aktuálními nabídkami nemovitostí mých kolegů.
– Výhodou je, že je tato služba pro poptávajícího zdarma. Makléř, který přijme mou nabídku ke spolupráci, se se mnou rozdělí o provizi od prodávajícího klienta.
– Nevýhodou je, že poptávající je stále jen jedním z mnoha zájemců o veřejnou poptávku již uvedenou na trh.
Možnost č. 2
S poptávajícím uzavřeme Dohodu o poskytnutí realitních služeb, kde přesně popíšeme, jakou nemovitost pro klienta za provizi vyhledám.
– Výhodou je, že můžu vyhledávat i nemovitosti nabízené jinými realitními kancelářemi nebo samoprodejci, protože odměnu dostanu od svého poptávajícího. Odměnu mi navíc poptávající platí až v okamžiku, kdy nemovitost, kterou jsem pro něj vyhledala, koupí.
– Nevýhodou zůstává, že nemovitost stále hledám jen ve veřejných nabídkách již uvedených na trh a mému poptávajícímu konkurují další zájemci.
Možnost č. 3
Je to komplexní nabídka služeb aktivního vyhledávání online i offline veřejných i neveřejných nabídek ve spolupráci s odborníky na marketing. Tato spolupráce spočívá především v těchto aktivitách:
– Oslovení veřejného i neveřejného trhu pomocí online propagace
– Zpracování grafické podoby kampaně a copywriting
– Sběr nabídek, které vyhovují kritériím poptávky
– Inzerce v místním a regionálním tisku
– Letáky s konkrétní nabídkou na koupi nemovitosti
– Přímé oslovování potencionálních prodávajících, kteří mohou být ve fázi, kdy o prodeji teprve uvažují
– Optimalizace pro nejlepší výsledek.
Při této formě spolpráce se s poptávajícím dělím o náklady. Smluvně se dohodneme na rozpočtu, který poptávající hradí měsíčně do doby, než vyhledáme vhodnou nemovitost. Tyto prostředky jdou přímo do kampaně (online i offline inzerce, dopisy, letáky atd.), práce moje a marketingových specialistů je v mojí režii. Za vyhledání nemovitosti, na kterou uzavře poptávající kupní smlouvu, si účtuji tzv. success fee. V ceně tohoto bonusu je kompletní a exkluzivní realitní servis, jako je doprovod na prohlídky nemovitostí, vyjednávání o ceně, doporučení týkající se stavu nemovitosti (technická inspekce, PENB, skryté vady, právní vady atp.), veškerá smluvní dokumentace, právní servis včetně advokátní úschovy u nezávislé advokátní kanceláře splňující podmínky certifikace RE/MAX, komunikace s katastrem nemovitostí a případné další doplňkové služby.
Varianta 2 a 3 je vždy podložena a ošetřena smlovou.
Odměnu platí poptávající pouze v případě, že vyhledám nemovitost, kterou koupí.
Poptávající je průběžně informován o stavu a výsledcích vyhledávání, podniknutých krocích a aktivitách.
Poptávajícímu tato spolupráce šetří čas, minimalizuje stres spojený s tak zásadním životním krokem, jako je hledání nového domova.
